Curso online de Neuroventas


El nuevo camino del éxito en ventas: de trabajar duro a trabajar de manera inteligente.  Las neurociencias, las ciencias que estudian cómo funciona nuestro cerebro, están aportando conocimientos científicos valiosísimos sobre los comportamientos y razones de compra, de los que no se disponía hasta ahora. La aplicación de estos conocimientos a la acción de ventas logra resultados que superan ampliamente a los métodos y técnicas tradicionales.

Todo el que esté en el mundo de las ventas debe conocer estas nuevas herramientas que marcan un antes y un después en la tan buscada efectividad y productividad comercial.

Destinatarios

Empresarios, vendedores, responsables de equipos comerciales, estudiantes avanzados, profesionales y todos los que busquen una mayor efectividad en las ventas a corto y largo plazo.

Beneficios para los participantes

Los alumnos obtendrán los conocimientos, las habilidades y las competencias necesarias para aplicar técnicas novedosas, basadas en las neurociencias, que consiguen aumentar la eficacia, la productividad y la fidelidad en las ventas cara a cara con el cliente.

  • Conocerán las nuevas tendencias del neuromarketing y las neuroventas y su aplicación práctica.
  • Conocerán cómo funciona el cerebro en las decisiones de compra.
  • Desarrollarán habilidades para activar los “botones de compra” del cliente.
  • Se conocerán a sí mismos, adquiriendo competencias para potenciar sus fortalezas y superar sus debilidades.

Módulo 1: Neurociencias, Neuromarketing y Neuroventas

  • Las neurociencias. Concepto, origen y tendencias
  • Bases científicas del neuromarketing y neuroventas

 

Módulo 2: Neurofisiología aplicada

  • El cerebro y la neurona
  • Sistema nervioso central (SNC)
  • Sistema nervioso periférico (SNP)
  • Los sentidos y la venta

 

Módulo 3: Comportamiento del consumidor

  • Necesidades, deseos, motivación y demanda
  • Comportamiento de compra y neurofisiología
  • Cómo tomamos las decisiones
  • Decisiones: cómo actúa el Sistema Reptiliano, el Límbico y Neocórtex
  • De la intención a la decisión: el circuito de compra del cerebro
  • Verdades ocultas del comprador

Módulo 4: Emoción – Confianza – Relación

  • El camino de la neuroventa
  • Táctica y estrategia
  • El subconsciente emocional como puerta de entrada
  • Cómo generar la confianza en el cliente
  • Estableciendo una relación duradera

 

Módulo 5: Modelo Dimensional de Estilos de Relación

  • Los 4 estilos de relación
  • Comportamientos
  • Cómo es el vendedor de cada estilo
  • Cómo es el cliente de cada estilo
  • Estrategias según el cliente

La modalidad es 100% online. La plataforma está abierta las 24 horas del día para que cada participante gestione los tiempos y horarios de estudio a su ritmo.

  • Slideshow multimedia
  • Vídeos
  • Reuniones virtuales
  • Foros de opinión y debate
  • Dinamización continua
  • Recursos online de documentos, artículos, videos, etc.
  • Grupos reducidos
  • Tutoría permanente con respuesta inmediata a las consultas (E-mail y Skype)
  • Expertos para solucionar las preguntas prácticas del participante

 

Duración: 2 meses

El precio es de 1.100 €.

Modalidad de pago:

  • Contado: reserva de matrícula 20%

Resto antes de comenzar el curso.

  •  Anticipado

Por pago hasta 30 días antes del comienzo: 10% de descuento.

Hay becas individuales y condiciones especiales para empresas. Consultar.