Curso online de Neuroventas
El nuevo camino del éxito en ventas: de trabajar duro a trabajar de manera inteligente. Las neurociencias, las ciencias que estudian cómo funciona nuestro cerebro, están aportando conocimientos científicos valiosísimos sobre los comportamientos y razones de compra, de los que no se disponía hasta ahora. La aplicación de estos conocimientos a la acción de ventas logra resultados que superan ampliamente a los métodos y técnicas tradicionales.
Todo el que esté en el mundo de las ventas debe conocer estas nuevas herramientas que marcan un antes y un después en la tan buscada efectividad y productividad comercial.
Destinatarios
Empresarios, vendedores, responsables de equipos comerciales, estudiantes avanzados, profesionales y todos los que busquen una mayor efectividad en las ventas a corto y largo plazo.
Beneficios para los participantes
Los alumnos obtendrán los conocimientos, las habilidades y las competencias necesarias para aplicar técnicas novedosas, basadas en las neurociencias, que consiguen aumentar la eficacia, la productividad y la fidelidad en las ventas cara a cara con el cliente.
- Conocerán las nuevas tendencias del neuromarketing y las neuroventas y su aplicación práctica.
- Conocerán cómo funciona el cerebro en las decisiones de compra.
- Desarrollarán habilidades para activar los “botones de compra” del cliente.
- Se conocerán a sí mismos, adquiriendo competencias para potenciar sus fortalezas y superar sus debilidades.
Módulo 1: Neurociencias, Neuromarketing y Neuroventas
- Las neurociencias. Concepto, origen y tendencias
- Bases científicas del neuromarketing y neuroventas
Módulo 2: Neurofisiología aplicada
- El cerebro y la neurona
- Sistema nervioso central (SNC)
- Sistema nervioso periférico (SNP)
- Los sentidos y la venta
Módulo 3: Comportamiento del consumidor
- Necesidades, deseos, motivación y demanda
- Comportamiento de compra y neurofisiología
- Cómo tomamos las decisiones
- Decisiones: cómo actúa el Sistema Reptiliano, el Límbico y Neocórtex
- De la intención a la decisión: el circuito de compra del cerebro
- Verdades ocultas del comprador
Módulo 4: Emoción – Confianza – Relación
- El camino de la neuroventa
- Táctica y estrategia
- El subconsciente emocional como puerta de entrada
- Cómo generar la confianza en el cliente
- Estableciendo una relación duradera
Módulo 5: Modelo Dimensional de Estilos de Relación
- Los 4 estilos de relación
- Comportamientos
- Cómo es el vendedor de cada estilo
- Cómo es el cliente de cada estilo
- Estrategias según el cliente
La modalidad es 100% online. La plataforma está abierta las 24 horas del día para que cada participante gestione los tiempos y horarios de estudio a su ritmo.
- Slideshow multimedia
- Vídeos
- Reuniones virtuales
- Foros de opinión y debate
- Dinamización continua
- Recursos online de documentos, artículos, videos, etc.
- Grupos reducidos
- Tutoría permanente con respuesta inmediata a las consultas (E-mail y Skype)
- Expertos para solucionar las preguntas prácticas del participante
Duración: 2 meses
El precio es de 1.100 €.
Modalidad de pago:
- Contado: reserva de matrícula 20%
Resto antes de comenzar el curso.
- Anticipado
Por pago hasta 30 días antes del comienzo: 10% de descuento.
Hay becas individuales y condiciones especiales para empresas. Consultar.
