Neuromarketing ¿Sabes distinguir a un vendedor de humo?


Por el equipo de Neuro Brain Intitute

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Siglo XXI, el siglo del Cerebro. Esto así debido a los grandes avances logrados en el conocimiento de cómo funciona nuestro cerebro y su influencia en el comportamiento humano. Además tanto instituciones públicas como entes privados apuestan por la neurociencia como fuente de conocimiento y futuro.

Pero no debemos de olvidar de que esto es ciencia en estado puro, investigación, sin otro objetivo que entender mejor los mecanismos que subyacen a nuestra “caja negra” llamada cerebro y generar en el conocimiento.

Es aquí donde entra en acción el Neuromarketing. Disciplina relativamente nueva que consigue unir la Neurociencia y el Marketing generando  conocimiento aplicado de gran utilidad para las empresas. Hoy podemos conocer mejor a nuestros clientes y consumidores redundando en servicios y productos optimizados y adaptados a las necesidades reales de las personas.

Pero, ¿cómo distinguimos entre los profesionales que realmente hacen Neuromarketing y aquellos que venden humo?

Algo que es relativamente curioso es el gran aumento de “expertos” en Neuromarketing en el último año. Salen hasta de debajo de las piedras, como si esto fuera una moda, y es que ser Neuromarketer es  muy cool. Realmente nos encontramos con:

  • Aquél que llama experto porque ha leído muchos libros y en algunos casos solo uno.
  • Aquellos que tienen capacidad financiera y compran tecnología neurocientífica. Lo que ocurre es que no saben cómo funciona y tampoco las aplicaciones reales que puede tener dicha tecnología.
  • Aquellos que aplican tecnología que está a nuestra disposición desde los años 60 y que poco o nada tiene que ver cómo medir actividad cerebral.

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Según Malcom Gladwell, para ser un experto en algo es necesario dedicarle unas 10.000 horas, pero combinando conocimiento derivado de la práctica y del estudio. Por muchos libros que podamos leer (es muy necesario estudiar) si no existe experiencia en la aplicación real estaremos muy lejos de aportar valor real a las empresas. Y esto como os podéis imaginar no ocurre en muchos de los casos en los que su “bio” de twitter o linkedin pone “Experto en Neuromarketing”.

Desconfiad de todos aquellos que hablen de management y nunca hayan gestionado un grupo de profesionales, que hablen de vender y nunca hayan visitado un cliente, que se consideren Neuromarketers y nunca se hayan enfrentado al “gap” entre ciencia y empresa en la práctica.

Es de gran importancia que exista un equipo multidisciplinar que trabaje al unísono y cuyo eje motor sea la rigurosidad científica. Si esto no ocurre es poco probable que los resultados de un proyecto de Neuromarketing sean de utilidad para la empresa que los contrata.

En palabras de Francisco Blanco: “A nuestro alrededor prosperan los embaucadores, y encuentra fácil audiencia cualquier vendedor de “ancestrales remedios y teorías” alternativas al progreso y a los últimos descubrimientos de la Neurociencia”.

Por suerte o por desgracia, la neurociencia no ha encontrado todavía el famoso “Botón de compra” ni cree que lo encontrará. Nuestro cerebro es más que la suma de las partes, es un todo con millones de interconexiones donde cada función requiere de varias partes interdependientes.

“En esta batalla la lucha es muy desigual, pues a los seres humanos antes nos emociona un misterio que una respuesta. Es más fácil entretener con historias fantásticas sobre duendes y poderes misteriosos, que con explicaciones precisas sobre física o matemáticas”.

Los neurocientíficos se compadecen de aquellos que llenan pabellones hablando de un cerebro que puede dividirse tres áreas generales recurriendo a la evolución de las mismas. Nuestro cerebro es infinitamente más complejo. El cerebro triuno es la frenología del siglo XXI, muy espectacular…pero ya superado.

A día de hoy, la Neurociencia ha descubierto que cada área por pequeña que sea puede subdivirse en áreas más pequeñas que realizan funciones independientes de áreas adyacentes y que a su vez se coordinan con áreas alejadas para llevar a cabo procesos diferentes.

Para aquel amante del Marketing que no esté relacionado con el cerebro y sus características, esta simplificación provocará un profundo alivio al arrojar un poco de luz a esta “caja negra” que llamamos cerebro y que es tan compleja pero, sintiéndolo mucho, nuestro cerebro no se divide en 3 partes, ni en 10, ni en 100. No es un motor de un coche donde cada tornillo tiene su función. Debemos alejarnos de este tipo de metáforas que simplifican su funcionamiento y comenzar a entenderlo como un todo interdependiente e interconectado.

“Nuestras inquietudes vitales se llenan más fácilmente con las “certezas” absolutas de una creencia que con la duda sistemática del método científico. Por eso mismo no debería extrañarnos que las afirmaciones de un charlatán tengan más audiencia que las explicaciones de un científico.”

«Mi última recomendación es que si has aprendido algo de este artículo desconfíes también de él, de mí y de cada palabra que hayas leído aquí».

(Fórmate en estos temas, te recomendamos: Máster en Neuromarketing)

Referencias:

  • §  Kuhn, T. S. (2012). The structure of scientific revolutions. University of Chicago press.
  • §  Ramón y Cajal, S. (1940). Reglas y consejos sobre investigación científica. (Los tónicos de la voluntad).
  • §  Ramos, F. B. (2011). Ciencias, Pseudociencias y Divulgación. Revista Española de Física22(1).

Beca Brain House para el Máster de Neuromarketing Online


Ahora puedes acceder al Máster Online de Neuromarketing ESCO con una beca ofrecida por Brain House.

foto beca copiaESCO, con su start up, Brain House han sido los primeros en Andalucía por apostar fuerte por el neuromarketing, por eso quieren ayudar a los apasionados de este campo a continuar su formación con nosotros.

Brain House becará a uno de nuestros alumnos con una beca por valor de 1.000 para que pueda estudiar el máster de Neuromarketing Online.

¿Quieres ser tu?

Puedes solicitar tu beca en el email formaciononline@escocampus.com

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Sobre Brain House

En Brain House  aumentan el porcentaje de éxito en la comercialización de productos conociendo lo que piensa y siente el consumidor a través de técnicas neurológicas aplicadas a la comunicación y el marketing. Ademas, han conseguido el reconocimiento por parte de La Asociación de Jóvenes Empresarios de Granada en sus premios «AJE Granada 2014» en la modalidad de Iniciativa Empresarial.

Brain House, start up ESCO, en la prestigiosa web Marketing Directo


La empresa especializada en Neuromarketing, Brain House, ha protagonizado un artículo de la web especializada Marketing Directo.

niño-de-brainhouse-1Titulado «La importancia de la neurociencia en el Marketing» el artículo explica en qué consiste este sector y cómo se esta desarollando de la mano de jóvenes empresas como Brain House, de la que nombra sus funciones y habilidades.

En Brain House  aumentan el porcentaje de éxito en la comercialización de productos conociendo lo que piensa y siente el consumidor a través de técnicas neurológicas aplicadas a la comunicación y el marketing. Ademas, han conseguido el reconocimiento por parte de La Asociación de Jóvenes Empresarios de Granada en sus premios «AJE Granada 2014» en la modalidad de Iniciativa Empresarial.

Si quieres leer el artículo puedes hacerlo pinchando aquí, asimismo si quieres descubrir más sobre esta empresa accede a su página web. Además, si eres un apasionado por el Neuromarketing y quieres convertirlo en tu profesión, ESCO ofrece la realización e un Máster Online de Neuromarketing con gran reconocimiento.

Jose Manuel Navarro Llena, director del Máster de Neuromarketing ESCO, imparte una clase magistral en Sevilla


El jueves, el director del Máster de Neuromarketing ESCO, impartió un didáctico seminario en la  Facultad de Comunicación de la Universidad de Sevilla.

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jose manuel navarro grandeEnero se cerraba en Sevilla con una sesión magistral de Jose Manuel Navarro Llena.  El experto en Neuromarketing y autor del libro » El Principito y la Gestión Empresarial» impartió una introducción al neuromarketing durante cinco horas dentro del Máster de Planificación Estratégica y Gestión de Cuentas Publicitarias de la Facultad de Comunicación de la Universidad de Sevilla.

Jose Manuel Navarro Llena es director de nuestro Máster en Neuromarketing que este año lanza su edición online. Puedes leer sus artículos publicados sobre Neuromarketing  en la web marketing Digital donde es colaborado.

Emoción: La energía que mueve al mundo


El III Congreso Internacional de Neurociencia  pretende revalidar la importancia de este novedoso ámbito de estudio

El encuentro anual de expertos en Neuromarketing que se celebrará en Casa de América en Madrid contará con la visita de nombres como Mónica Deza, Andrea Gaggioli o Jaime Vila y el apoyo de ESCO.

neurociencia congress

Tras su enorme éxito en la primera y segunda edición el Neurociencias Congress 2013 llega a una nueva edición seguir divulgando las últimas novedades en este fascinante campo y posicionando a España como uno de los países más relevantes sobre Neurociencia a nivel internacional. Además se pretenden seguir divulgando las últimas novedades en este fascinante campo. ¿Acaso alguien puede negar la importancia en apoyar la investigación de este área en el siglo de las redes  sociales?

Entre los participantes en este congreso podemos encontrar nombres como Mónica Deza, Presidente AINACE y Vicepresidente Innovación McCANN WORLDGROUP;  Andrea Gaggioli,  Lic. en Psicología por la Univ. de Bolonia y Doctor en Psicobiología por la Facultad de Medicina de la Universidad de Milán; Jaime Vila, especialista en Psicología Clínica y Coordinador del proyecto “Evaluación y Tratamiento de los trastornos de la Ansiedad”; Roberto Marcos Álvarez del Blanco, Profesor asociado de marketing del instituto de Empresa y profesor visitante en la Haas School of Business de la Universidad de California, Berkeley entre otros nombres que puedes consultar aquí:  http://neurosciencecomcongress.com/los-expertos/

La Escuela Superior de Comunicación y Marketing de Granada, a través de su Máster en Neuromarketing, se convierte en patrocinador del evento para apoyar esta interesante iniciativa en la ciudad. Parte de los ponentes que integran este congreso serán profesores del Máster Neurociencia de ESCO.

La agencia granadina Alternativa Comunicación, se ha encargado del diseño de la web para comunicar el congreso. http://neurosciencecomcongress.com

ESCO “revoluciona” Málaga con sesiones informativas de sus programas Máster a través de Revolution 360º


 ESCO, Escuela Superior de Comunicación y Marketing, con sede en la Calle Larios, inicia el próximo 13 de septiembre una serie de sesiones informativas, dentro del programa -Revolution 360º.

Esta sesiones están dedicadas a dar a conocer y dinamizar sus Masters que por primera vez llegan a Málaga después del éxito alcanzado el curso anterior 2012-2013 en Granada.

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De esta forma, Málaga se beneficia de la oferta en Máster más innovadora y única para aquellos alumnos que quieran complementar su formación y especializarse en un mundo profesional cada vez más competitivo.

Revolution 360º contará con sesiones informativas prácticas que consistirán en jornadas, charlas coloquio, mesas redondas y otras actividades donde participarán profesionales del mundo de la Moda, el Periodismo Deportivo, el Marketing, el Neuromarketing o el Turismo y Cultura, entre otros. De esta manera, los potenciales alumnos podrán entrar en contacto con sus futuros profesores y asistir de forma gratuita a lo que después experimentarán en el aula.

Más de 11 años de experiencia.

ESCO es una Escuela andaluza, con sede principal en Granada, especializada en Comunicación y Marketing, donde desde hace 11 años se imparten las carreras universitarias de Publicidad, Periodismo, Comunicación Audiovisual y Marketing.

Por sus aulas han pasado más de 500 alumnos y en 2010 inició su andadura en la formación Máster en Granada con más de 100 alumnos matriculados.

Las principales características de estos Máster son su alto nivel de especialización y su carácter práctico, ya que por sus contenidos se encuentran muy cerca de las necesidades de las empresas e instituciones, propiciando la empleabilidad de los alumnos a través de estrechas relaciones con el mundo empresarial o potenciando la capacidad emprendedora de los alumnos para crear sus propios negocios.

Toda la información detallada en http://escocampus.com/revolution-360/

José Manuel Navarro presenta su libro ‘El Principito y la gestión empresarial’


Ya ha tenido  lugar la presentación del libro ‘El Principito y la gestión empresarial’, de José Manuel Navarro, director del Máster en Neuromarketing de ESCO.

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